聚焦战略重点(战略定位之聚焦原点渠道企业)

聚焦原点渠道是战略定位中的重要一环。MBB一点通，一听就懂，一学就会。今天要分享的主题是“战略定位之聚焦原点渠道”。聚焦原点渠道的好处有很多，首先是节约成本。在给新茶饮行业做培训时，我发现冰汤圆、奶茶的渠道很有特点，它们起源于火锅店旁边，主要功能是清凉口感，给人降火的感觉，与早期凉茶的渠道相似。因此，我建议行业品牌集中精力在这个渠道发力，将核心市场的火锅渠道全部占据，以新茶饮的品类优势抢占罐装凉茶的市场份额。完美日记早期专注于小红书这个渠道。三顿半、御泥坊等品牌则选择了下厨房和淘宝。淘宝是这些品牌快速增长的关键，因为在那个时期，流量成本并不高，而且平台也愿意支持自己平台上的品牌，因为产品品牌成为爆款后也会带动渠道品牌的增长。元气森林在2020年抓住了便利店渠道的红利，便利店在2020年出现了一波较大的增长，元气森林早早聚焦这个渠道赚了一波流量红利。不过，随着渠道品牌成为头部，流量成本也会相应提高。2007年淘宝的单个流量成本大约是70块，2012年就涨到了260块。新品牌需要寻找新的流量平台，这也是拼多多能够出现的原因之一。

聚焦原点渠道的第二个好处是形成固定人群的大范围曝光效果。固定渠道通常也是固定人群的选择。渠道品牌也有其原点人群，利用好单一渠道能够让品牌首选，获得这部分人群的好感，先锋电器选择京东商城作为线上原点渠道。京东已经经营电子产品多年，后来又进入了家电品类，前后与当当网、苏宁电器发生公关大战，让京东成为了电子产品和家电产品的主要线上渠道。先锋电器主推的取暖器与京东的品牌调性相符。三顿半、完美日记等品牌则专注于天猫渠道。每次双十一之后，这些品牌都会及时输入热销信息，天猫的销量也是第一名。如果这些品牌在所有电商平台上销售，就不会有这样的效果。

聚焦原点渠道的第三个好处是塑造品牌势能。燕麦奶在进入中国市场时，首先进入了星巴克等精品咖啡店，以燕麦拿铁的形式出现，借助咖啡店的品牌形象进入大众市场。依云矿泉水刚进入中国市场时，选择了星巴克和五星级酒店作为原点渠道，一出手就建立起高端矿泉水的形象。如果这两个品类一开始选择的渠道是肯德基，品牌势能就会差很多。实际上，植物肉这个品类就把肯德基作为了原点渠道，这样就很难塑造品类和品牌的形象。感谢您的关注，明天我会继续为您分享。喜欢的话，就点赞关注吧！