如何通过战略选择获得竞争优势？
在上期文章中，我们讲解了如何构建竞争力模型。然而，要在竞争中取得优势，通常需要制定三种一般战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。本期内容将为您详细介绍一般战略的制定方法。
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我们知道，除了初级的31模型，波特五力模型也是著名的竞争力分析工具。波特战略分析流程包括价值链分析、波特武力分析、一般战略分析和迈克尔波特分析战略。这些基本点可以帮助企业从成本领先、差异化和聚焦三个方面获得竞争优势。基于这些基本点的战略被称为一般战略，主要包括低成本战略、差异化战略、低成本聚焦战略和差异化聚焦战略四种。
首先，让我们看看低成本战略。4C理论包括消费者的需求和愿望、消费成本、消费便利性和消费者沟通。例如，在游泳培训领域，如果你和竞争对手在同一区域内定位相同、品质相同，但你是行业的头部企业，拥有较大的规模，那么你就具备更低的供应成本。
如果你因为规模大而拥有智能化营销、渠道优势和转介绍能力，客户留存能力也很强，那么你的销售成本将大大降低。如果你因为规模大而客时供应充足，那么你的客时费溢价能力就很强，能够更好地降低客时费的单客时成本。其他的供应成本也会因为你的规模大，而能够有更强的成本采购优势，从而反馈到定价上，让你在与行业竞争对手的竞争中更有优势。对于潜在进入者，你可以通过杀价能力来防止他们的进入，也可以利用低价来抵御替代品的威胁。在与竞争对手的竞争中，你先天就具备不对称的竞争优势。同时，你还可以向买家提供更低的价格，并更好地抑制供应商的砍价能力。因为你的规模大，客户试错成本低，容易占领客户心智，那么你的品牌溢价能力就很强，定价权就在你的手中，可以获得更高的利润。这个时候，你已经具备了低成本优势和定价权优势。你可以根据市场变化情况适时调整，也可以像沃尔玛、波音、亚马逊、京东一样追求GDP的利润率，但保持较高的市场风格，以抑制同行业竞争者的生存空间，打消潜在进入者的进入想法，提高替代品的进入门槛，这就是成本领先战略。
低成本战略或最佳价值战略的主动权在你手中，你可以根据市场变化情况适时调整。由于你的综合成本低，你可以像沃尔玛、波音、亚马逊、京东一样追求GDP的利润率，但保持较高的市场风格，以抑制同行业竞争者的生存空间，打消潜在进入者的进入想法，提高替代品的进入门槛，这就是成本领先战略。
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