随着互联网的兴起、消费升级、移动支付的普及，物流高速发展。人、货、场三者关系被重构，传统模式下的经营管理似乎早都跟不上时代变化，经销商如果不做出改变恐怕迟早会被市场淘汰。
这几年，国家层面的供给改革和新旧能转换政策的相继出台，让整个快消品行业也进入了大变革时期，每一轮的变革转型都是为了能不断提高社会性消费升级。这一轮的变革持续时间长，也是整个快消品行业的系统性升级，对于快消品经销商而言，充满了挑战，甚至直接影响着每一天的经营和发展。
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快消品经销商转型方向
01数字化转型
经销商的数字化通常分为两种，一种是模式数字化，一种是业务数字化，模式数字化，比较典型的如B2B。通过平台化运营，规模化分销，实现更高效率的分销覆盖，再结合自身的服务优势，把区域生意做得更大。
但B2B模式有很明显的局限性：一是B2B本质上是一个规模化的批发生意，只是规模大、效率高，没有解决基于动销逻辑下的终端客情维护、新品进店、生动陈列化等个性化的需求，二是B2B对经销商在门店覆盖能力要求比较高。
比如休食、调味、水饮等传统品类的经销商，有一定小店分销覆盖能力，可以尝试去做，近几年也有很多白酒经销商在转型分销定制酒。低投入的生意，这笔账谁都会算。
业务数字化，是当下经销商必须要经历的阶段。通过数字工具的使用，将生意的每个环节可以实现高效化、数据化、可量化。网点数字化、商品数字化、人员数字化，从人为驱动到数字驱动。首先是效率的提升，其次是对于数据的获取和应用能力的提升，更好地辅助生意发展。
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02规模化转型
商贸流通行业经过几十年的发展，生意模式已经成了一套相对成熟的体系。大体来说，可以分为五种。代理一个大品牌，多城市多区域经销，或者在当地市场做得特别大，为品牌提供本地化运营的服务商。
聚焦某一个品类，在该品类里面代理多个品牌，深度运营。这是当下经销商把主流的一种发展方向，通过多品牌的组合，最大程度的抢占品类货架，获得在上下游的话语权。
具备通路利润分配权，甚至是拥有通路定价权的大型供应链企业。比如全国性B2B平台，全品类运作，规模化覆盖，拥有极强的议价权。
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主要是做深度分销的品类，由厂家把控终端，需要大量的厂家人员操作，经销商仅仅是作为配送商来操作，经销商自主经营的权利被弱化。代理少数品牌，但是品类丰富，大多数产品是从经销商手上拿，能够给小店实现一站式供货，早期商贸流通领域的主要模式。
在这五种类型的经销商里，数量占比最大的两部分配送商和批发商，是不具备竞争壁垒的。它们把时间浪费在大量低水平重复的劳作，工作非常繁复，但是无法有创造性的溢价出现，只能保持微薄的利润。
利润微薄，就没有足够的资金留住人才，管理无法升级，导致边际效应递减，最终被市场淘汰出局。这一部分经销商出局，必然伴随一部分经销商做大。这些做大的经销商，以更快的速度、更低的成本、更高的效率、更优的体验，服务终端，规模越做越大，最终成为区域大商。
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03全域运营
今天的零售场景，与二十年前相比，发生了显著的变化。过去：零售场景核心是传统零售，主要分为KA和线下流通。现在：三种零售场景，传统零售、电商、社交零售，N种渠道组合，消费者被分散到不同的渠道购物，单一渠道的量很少。
经销商必须要去适应这种零售场景和渠道的变化，全域运营是不可避免的一个话题。不是说经销商要去做全渠道，而是要结合自身的优势，去拓展有机会有增量的渠道。
对于经销商来说，如何抓住市场变化的机会，找到适合自身发展的方向，是未来生意可持续的保证。传统经销商转型之路任重而道远，犹如经历一个“漫长的季节”。
现在的定制酒经销商就要容易的多了，只要你有足够的资源，不愁没销路，而且都是终身制，更能提起大家的一个推销兴致，谁也不抢谁的。
新机会发展
破局白酒定制模式
从2008年的第一瓶名酒定制正式打开国内白酒定制酒市场起，各大名酒争先恐后推出定制系列，我们所知的有节日定制，文创定制，私人定制等等，迅速抢占市场份额，在白酒界内风靡一时。
如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，多种多样，逐渐大规模化；这些传统模式是大家熟知的，也都有一个共同点：做名酒贴牌、OEM等，起订数量和资金一定很大。
如果是深耕酒业多年的大酒商还能勉强撑一下，给小酒商的压力却越来越大，这样的资金压力，让不少酒商都望而却步，但是现在有了解决办法，接着往下看。
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如何改变模式单一
如果对于传统酒商来说，解决资金和压货问题，就像是挪开压在肩上的石头能满血复活继续干下去，那么现在的高端名酒定制吸引大家看到现在的就是小成本投入，投入的是你的能力和资源。
资深白酒经销商其实都知道传统定制酒分化十分严重，名酒虽然走高端定制，却有定制区域限制，一般只允许刻字，而且起订数量大，非常的局限，也不能算是专属定制。
小酒厂做的比较多的是区域贴标，这样的设计其实不美观，更不便于长期储存，更有些酒厂没有规范管理，酒体还达不到生产资质。
新型名酒定制
由于选择的局限性，之前的定制酒市场只能让大家不得不去这样“将就”，但是现在高端名酒定制已经突破传统，创新结合，全面升级，发展白酒的第二曲线，开辟定制酒2.0时代。
升级版名酒定制专注于针对个人或企业个性化定制（小单名酒）、经销商OEM（大单名酒）服务，突破传统名酒单量限制，致力于成为定制酒行业标杆。
升级版名酒定制一箱就能起订生产，不仅有精美包装、免费设计，更有严选酒体，整合了整条产业链，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势，做起来也更方便易懂。
1. 名酒一箱起订
现在有很多的小酒商，其本身是有很多客户资源的，奈何抢不过火热的大酒厂份额，选择其他二三四线酒厂又没有足够的资金去压货，导致自己的渠道经营不善，店铺面临倒闭，非常的消极，已经不想去做白酒行业了，但是我们完全可以换一种玩法。
升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用大额垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
2.用户黏性强
名酒定制可以根据客户的特定需求，严选多款风格酒体、个性化设计；高品质、高性价比为客户量身打造出具有专属场景的高端定制酒。
服务于企业商务宴请，客户送礼，家庭聚会，结婚，宝宝宴，升学宴，寿宴，庆功宴，姓氏设计，节日等场景化设计。发货周期缩短，下单后15个工作日内就可以发货，节省急用酒时间也可以保证，做到快产快销。
什么节日就卖什么酒，什么场景就定制什么样的专属定制酒；例如企业商务宴请的时候可以设计一种让客户眼前一亮的企业形象，年会又可以设计另外一种有归属感的企业文化。
定制酒黏性强。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的，比普通的标品酒回购率更高。
3.坚守品质至上
去年，对酒业影响较大的事情，应属修订后的《白酒工业术语》、《饮料酒术语和分类》两项国家标准，于今年6月1日正式实施。
新国标对白酒、调香白酒等做出准确定义，对品类特点进行清晰划分，这标志着中国酒业以品质为导向的全面规范时代到来，名酒定制积极响应号召，顺势而为。
（酒库云酿酒八大严选标准）
4.酒体资质
名酒定制的每一瓶定制酒都具有名酒背书资质，可流通，可追根溯源，让小单定制酒更加规范，选名酒酒体做定制酒不仅让自己喝得更放心，也更有面子，远离传统三无产品定制，对自身健康负责。
5.突破定制区域限制
名酒定制360度四面环绕沉浸式设计，突破传统定制区域限制；不仅能免费设计，还能在酒瓶酒盒上加入自己的个性元素，突出自己的专属！
照片剪影，企业logo，名字等，具有专属纪念意义，体验感更强，而普通白酒或者传统名酒贴牌并不能带来独一无二的专属感。
6.高端工艺
名酒定制采用低温烤花代替传统贴标。厚漆，胶印，凹凸烫金烫银等工艺，不易磨损、掉漆、掉色，可以长期珍藏储存，纪念感十足。
7.专利酒瓶
名酒定制拥有专利酒瓶瓶型，市面上独一无二，瓶身颜色多样化，轻松驾驭各种设计风格。
8.定制流程
名酒定制周期短，下单以后15个工作日内生产发货，不耽误用酒时间，随时下单随时生产。
2023年是一个中国酒业新周期的转折之年、分化之年，知常明变者赢，守正创新者进。只有把过去熟悉的重做一遍，把基础的工作再来一遍，在日益激烈的市场竞争中洗礼，才能迎来更好的发展机遇。
酒杯虽浅，可敬来日方长。立足2023，让我们锚定新目标、把握新趋势、攻坚克难、团结奋进，更好地完成新一年的目标任务，用更加香醇的美酒和优异的成绩迎接酒业经济更加灿烂的明天！
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