经销商市场部是做什么的(市场寒冬，经销商必须要做好四件事)

农村养殖畜牧网养殖技术 2023-10-08 03:41:57 194

行业寒冬，少不了焦虑的贩卖！

尤其是当下传统通路产品经销商的实体店人流量已非常堪忧，特别是一些乡镇级市场更为严重。随着城镇化的发展，农村人口大量的涌入城市，农村留下来的都是老人儿童，消费能力薄弱。对于“通路摩托车店还能撑多久”疑问，更是给原本生意冷清的摩托车店老板心口上撒了一把盐。

作为经销商老板，从创业开始的那一天，就注定没有太多的平坦路可走。他们熬过一个又一个寒冬，这一路打拼走来，已练就面对市场逆境的强大能力与心态。

对于众多的两轮和三轮摩托车经销商来说，没有选择，也没有退路，只能出发。因为其他行业也并不好干！但这次出发，不寻常。必须真正的调整好自己，必须具备以下几种心态才能度过这次寒冬。

白手起家创业时的状态

作为摩托车行业经销商，想回到白手起家创业时的心态，需要从以下几个方面行动起来：

1. 放下所谓老板架子

刚开始的时候，老板可以亲自开车送货，可以亲自打扫卫生，可以亲自为顾客上门服务。多年过去后，现在很多的老板已成了甩手掌柜。认为很多事情是小事，不需要自己去干。可目前的市场寒冬，缩减员工成本，自己必须要亲自把有些事情做起来。这时候，不是为了有多高的效率，而是通过每天的忙碌，每天的一件件小事，让经销商老板，找回自己最初创业时的心态。

2. 放下所谓老板的面子

摩托车经销商门店，一般规模不大，但经销商老板的面子，有时却显得很重要。创业时可以磨破嘴去成交一个顾客，没有想到任何面子问题，只是为了能卖车就行。随着以后生意的发展，老板认为做很多事情，是没有面子的事情。再也没有了当初的激情，以及死磨硬缠的韧性，去说服一个客户或顾客。

很明显，当下市场寒冬的严峻性，已迫使摩托车经销商老板，继续回归到白手起家创业时的心态，回归到以前的我们常说的老板要三泡：“嘴起泡、脚起泡、手起泡”的状态。

每天都要用积极打败消极

1. 每天开始，先把自己调整到积极的模式状态

早晨起床老板们又要面对重复的一天。这时候，需要老板们先调整好自己，通过晨跑锻炼的方式，先通过对身体的调整进入到工作的最佳模式。有些老板面对现状，很多的时候感到力不从心，是身体本身有问题，精力已经跟不上目前的改变。所以，经销商老板们每天起床后，第一件事情就是要把自己的身体调整到最佳状态。

2. 远离负面信息与负能量的人

我们现在最重要的信息工具，就是手机。打开手机接收到的大都是碎片化的信息，并且在众多的信息中，少不了一些关于摩托车消极方面的思想。于此，我们应该努力去做当天该做的事情，主动去接触正能量的人，同时做自己也要做正能量的传播者。

切记别抱怨自己身边的人

当我们摩托车生意不顺利的时候。经销商老板最容易出现的状态就是抱怨。而抱怨最多的是自己身边的人。抱怨自己的妻子或丈夫，抱怨自己的员工，抱怨自己的客户。因为抱怨，而影响了正常的工作进展。对原本惨淡的生意，更是雪上加霜。因为抱怨，同时也潜意识的改变了自己对他们的态度。

1. 家人永远是你的支持者与承受者

市场寒冬，生意不好做。其实也影响到自己的家人，他们和你一样的感受，一样的焦虑。他们其实也承担着和你一样的压力。特别是夫妻店的经营方式，如你出现困境，就去抱怨自己的家人，这明显是不可取的。多一起寻找方法，做互相坚定的支持者。

2. 没有员工不想把事情做好

员工作为你经营中最重要的成员，他们也希望把事情做好。市场下滑，他们其实内心也知道严峻性，也会感到危机感。如果出现业绩下滑，一味地去抱怨员工不努力。这样只能适得其反，打击员工本身的积极性。越是这个时候，越要积极去鼓励他们。越是要尽自己的力量帮助他们完成目标。经销商老板的苦，只能自己咽下，在员工面前不抱怨，并要表现出坚强。

3. 越是市场萧条，更要念客户的好

特别对于从事渠道批发的摩托车代理商，在生意下滑的时候，最多的会抱怨渠道的客户。抱怨渠道的客户难缠，抱怨渠道的客户没有忠诚度等等。其实，市场下滑他们实体店也和你一样的困境，这是连锁的反应。

虽然他们实体店经营的品牌很多，但只要你把你的服务工作，做的踏实。你的客户不会离你而去。市场下滑的时候，经销商老板更加要管理好自己的网络，虽然，乡镇网点现在销售你的产品少，或者不卖你的产品。不要急躁，找出原因，目前的困境，需要你更加真诚的去和他们相处。切记不要抱怨他们，只要对你的客户存在抱怨，就会改变自己对待客户的态度和方法。处理不好，客户就会离你而去。