销售最终的目的就是成交。

一套能够帮助销售人员搞定客户的成交公式。

数学公式的销售成交公式，你听说过吗？

作为销售员，我们的天职就是搞定客户。那么怎么搞定客户，有没有一定的规律和方法可以寻找呢？今天我就和大家一起介绍一下我经过20年的销售实战经验告诉你一个简单实用的公式，只要你在实际过程中不断的演练和实践，一定可以快速成交的。

痛点：顾名思义让客户痛苦的地方，在对企业的销售过程中，优秀的销售人员要善于引导、挖掘甚至是协助客户，找到企业当期存在的问题。更为重要的是，让客户感知到这种痛苦，这个时候，客户为了逃避这种痛苦，是有希望得到帮助和改善的需求的，这也就是销售人员的销售机会。

KP(KeyPerson)关键策对企业销售过程中存在着多决策人的情况，有可能是影响决策的人，也有可能是产品或服务实际使用人，关键决策人在做出购买决策的时候，一定会征询他们的建议，因此梳理客户公司内部的决策体系，发现并联系影响决策的人，从而清除签单的障碍，是获得关键决策人认可的必经之路。

方案:无论是对个人还是对企业的销售行为，一定是给客户提供了解决方案，并解决了客户的痛点，提供最佳性价比的方案，是满足客户需求的前提条件;而方案的核心是性价比，尤其是在对企业的销售过程中，企业的购买决策是一个综合评估过程，将会挑选多家供应商进行对比，而方案的性价比，品牌背书和售后服务的综合实力优胜者将会毫无悬念地胜出。

价值:作为产品或者服务提供商，销售人员的方案是否有价值必然是一个非常重要的衡量指标，客户很简单直接地将价值和价格类比，从而直接跳转到价格，很容易进入讨价还价的环节，因此全力以赴甚至是从头开始就要非常精心设计产品的价值传递的场景。

控制：买卖双方的抢夺控制权的过程，一方面购买者总是在寻找最具性价比和服务质量最优的供应商;另一方面销售人员会想尽一切办法，将产品或者服务推荐给客户。这是一场拉锯战，谁掌握了主动权和话语权，谁就掌握了谈判的上风，处于有利的竞争位置。

成交了

销售的成功法则为销售流程做了最好的例证，销售人员在日常的销售实践中，要随时对公式中的每项变量进行观测和复盘，因为这是一个乘法公式，如果其中一项为零，意味着销售的彻底失败，甚至会导致出局，同时，这个成功的销售法则能让你快速找出有效的销售机会，评估成交的概率，以及帮助你管理客户漏斗和销售流程，以便完成目标业绩。销售成交公式最大的价值就是以数学公式的方式，非常清晰地提出了销售成交的关键成功因素，以及彼此之间的关联。