兽药行业如何做突破？
因为现在本身已经年收入一百多万了，而且你做好几年了，你不是第一年挣100万了，你已经挣了很多年的100万了。
你好兄弟，孟总你好！我们是做兽药行业的，做这个动保服务这块。我们这个行业怎么突破？一年销售额做多少？700万，利润有个10-20，你有没有机会自己去做代工的。因为你现在本身已经年收入100多万了，而且你做了好几年了，也不是第一年挣100万了。然后你有一定的下游的客户，也就是说你B端的商家。你最起码不多说四五十家，五六十家是有的吧，现在是分两个流，一个是做那个高端一点的供货。依托这个品牌，另外一方就是个人那块，就走两条路，是能不能这样走？我认为可以走，但是走是分1和2的，你先通过你拿到的渠道和代理的机制去做招商，你要裂变多个你的下级，然后裂变完了以后，这些代理商先是跟你做，现在你做这个品牌，你的新的品牌一定是这样子的。
如果你现在直接去找工厂，做自己的品牌，就像你说的你的体量还不够大，对不对？你没有会销的能力。你没有拉渠道的能力，你要先做拉渠道，招商和会议策划的能力。而且这些东西比较低成本。为什么说比较低成本？你说你搞个活动，拉代理这些东西是业务成本，它不属于生产成本，但是你一旦走到了0EM那一步的时候，你是有了生产成本，你是要囤货的，代理商要向你打货的，你搁上游你压不起，你不可能说，我搁上游压1000万的货。这样子就没有钱去做业务了。所以你要先洗下游，用下游控制上游。你未来能不能做品牌，取决于你有多少下游。你的下游一旦多了，你就可以控制上游。而你这个行业是刚需中的刚需，他是一个细分赛道，这个细分赛道是打长效打品牌打口碑的。这个时候你要做什么？你要去做流量，过去的流量在于哪里，在于某度。那现在的流量在哪里？现在流量在视频号。如果你能了解这些新的流量的平台，然后通过这些东西去做流量，通过流量引私域，通过私域做招商，通过招商做裂变。然后有了一定的下游以后，你慢慢就可以去做品牌。
那做品牌分为两种，第一种搞订货会，就是先找一批最愿意支持你的人找你订，订定完以后你才把钱给工厂，工厂出完了以后你发到货的时候，发到他们手上，你再来收尾款，你可以玩一下现金流的模式。然后另外就是一定要高利润的区间，才能有人给你去推。就比方说为什么很多微商品牌，一个卖洗发水的30块钱的一瓶的中端销售价，但他一年能卖几个亿，因为他出厂可能就4块钱一瓶，一级代理商能卖8块钱一瓶，三级代理商就能卖到12块钱一瓶，最终拿到消费者手上30块钱一瓶。所以有更多的人在这里有挣钱的机会，他愿意给你推。
但是今天因为你拿的是厂家的货，你这里面少了一定的利润空间，你就整合不到那么多人跟你来推。所以你打完品牌以后，你就会更好的去招代理商。但是你没有代理商，你又打不了品牌。所以你要用一个新的媒体，新的载体去获得流量，通过获得流量，去做Tob的事，而且你这个年龄这个干大事的这么一个阶段了，那你要有一个什么能力，就融资的能力，拉合伙人的能力。你画个盘我要成品牌，先打造超级渠道再建立超级产品。我拉了超级渠道以后，我有了招商能力，我就能对接超级产品。
我超级产品本身，有人愿意给我做代工，这个盘这个饼画出去以后，就要拉几个股东。
考核在哪里？是考核你能不能拉到？以股权的形式融到的资。所以你提升哪些方面的能力？只有论坛和会议才能是整合同行，教育同行，谁掌握了话筒谁又掌握了话语权吗？
当然第二个提高什么能力，获得新的流量的方式的能力。第三个才是再去搞品牌的能力就行了。这个行业我觉得就是刚需，绝对可以做，而且利润非常高。兽药这种东西本身就是高利润的东西，它是很容易形成品牌的。国内有没有这样的品牌？有还是没有。怎么跟谁对标学习谁抄袭谁，先抄袭后超越。是不是我觉得可以做？我觉得你可以往大的想象空间再去做一做。而且你这个行业跟我们玩的一些行业不一样，可以快你这个行业快不了，有机会欢迎线下探讨探讨。谢谢孟总，拜拜兄弟。
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