这两年农牧行业的变化挺大，这是公认的事实，我们都在变化中成长或者贬值，这是不得不承认的事实。逆水行舟，不进则退！

由于最近找我的经销商比较多，而其目的教头心知肚明，对于他们的诉求教头心知肚明，但是对于他们的前景很多教头是不看好的，说假话不是教头的风格，但说真话又太伤人，所以还是以文章的形式略谈一二吧！

一. 本质：

教头对于农牧业经销商的理解可能很另类，另类在经销商存在的本质意义是什么？如果这个本质你搞不懂，那么其无论是转型或者期望发展的目的是很难实现的。

对于农牧经销商存在的本质意义教头是这样理解的：在农牧行业解决问题的不可替代性！

怎么理解这句话呢？比如现在很多饲料经销商是存在赊销的，饲料企业很多是不欠账的，如果饲料企业开始赊账提供这种服务的时候，对于那些期望有账期支持的猪场来讲，选择经销商的几率还有多大？

如果猪场出现问题，有更好的服务模式和组织去替代当地服务型经销商的话，猪场更容易选择谁？

因此，农牧行业经销商存在的本质意义是：对于企业和养猪场之间的存在的解决问题的不可替代性。如果你很容易被替代的话，那么在商业竞争已经趋于白热化的今天，你的结果是可以预判的。

二.剖析：

在这样简单的标准下，请问我们的经销商朋友，你自己剖析一下自己，自己无论是对于现有的合作企业还是终端的养殖场来讲，你解决问题的不可替代性还剩下多少？即便你还有，那么在未来呢？

很多经销商私下跟我讲，自己在当地混的很开，客情关系做的还不错......那么在当前的猪价下，一旦有比你更有竞争力的对手和模式甚至企业出现，你这种客情关系的吸引力还剩下多少？

教头也做过几年兽药经销商，最近这几年也与很多经销商打过交道，但是真正清醒且有效的打造出属于自己核心竞争力的经销商并不多，逆势突围的更是凤毛麟角、至于不断贬值甚至黯然离开行业的案例比比皆是！为什么？

说句很得罪人的话就是因为很多经销商被恭维惯了，以前的日子过的太舒服了，越来越听不进去真话了，在这样的氛围下，跟很多猪场是一样一样的。

那么你不得不面临一个很可悲的现实：只有你具备不可替代的利用价值的时候，别人才会恭维你，当你可以被随意替代的时候，谁吃饱了没事干去恭维你？你的终端猪场客户会恭维你吗？搞清楚了这个道理，你才会有改变的基础！

为企业和终端解决问题的不可替代性，才是你要一直重视且必须去花大力气去重视的事情，一旦认知出现偏差，结果你懂的！

三.顺序：

很多经销商跟我交流的时候有一个很有意思的抱怨，某某猪场当初我一直扶植他，现在猪场发展起来了，根本不鸟我云云.........

我经常给他们开玩笑说：其实你应该感谢这种猪场，因为他们的存在才能使你清醒，当别人的选择更多的时候，当你的成长速度赶不上你服务的对象的时候，你就应该改变学习了，不然遇到这样的现象会越来越多，直到你的服务对象全部开始抛弃你。

换个角度来讲，假如你是猪场，你还会重视一个已经不能在引起自己足够重视的人和合作伙伴吗？找你一次解决不了实际问题，找你两次解决不了实际问题，我还会再找你吗？

当你弄明白了商业的本质，当你搞清楚了你在行业存在的本质意义，你还会有这种抱怨吗？特别是被互联网改造下的今天，信息不对称的机会越来越少，而认知差异带来的机会会越来越多，猪场都已经超越了你的认知水准，人家还有什么理由不抛弃你呢？

所以，想有效的重塑自己的核心竞争力，甚至是不一样的核心竞争力，你首先要搞清楚的是顺序。而这个顺序就是你服务的对象首先是猪，其次是猪场的人，再其次才是企业。当你把顺序搞乱的时候，结果还用问吗？

四.狠：

竞争就是战争，战争从不同情弱者，而在战争中取胜的关键因素除了战略、战术、物资之外，还有一个最重要的东西就是士气，而士气最重要的一个体现就是狠。不但对于敌人狠，对自己更要狠，当你断绝了自己所有的幻想和退路，士气根本不是问题。

我们很多经销商感觉到了危机，也想改变，但是为什么迟迟没有达到想要的结果？其实很简单的一个原因就是对自己不够狠，舒服日子过惯了，谁还愿意体验那种苦逼的曾经？

当我们想想我们刚开始创业时期的那种投入及精神，那种经历和充实，现在的你还剩下多少？还有多少人愿意重新去体验那种投入？

更多的人喜欢用走捷径的方式去达成自己有效转型的目的，总是用各种理由和借口去麻痹自己，在这样的状态下一点点的失去先机，一点点丧失自己存在的价值。

但是就有那么一小部分经销商，愿意去改变，并在不断的折腾及试错中感悟和修正，进而一步步的积累和锤炼出了属于自己的核心竞争力。这部分人有一个很有意思的共性，那就是有技术功底且看似后知后觉者。

因为很多聪明的经销商喜欢用以前的经验去走捷径，特别是那些有成功走捷径经验的人，更习惯用这种方式去试图成功转型，最后真正能达成目的的有几个？

所以，狠不是对别人狠，而是对自己狠，狠心的放下一些羁绊和曾经落伍的经验，狠心的舍弃现在已经在享受的一些落伍资源、落伍认知、落伍套路........然后狠心的逼出自己改变的动力，才是实现达成目的几率的有效保障！

五.有效打造：

什么是属于自己的核心竞争力？其实简单的讲就是自己解决问题的不可替代力，当你具备的这种能力越给力，你成功转型的保障性就越高！

那么这种实力如何打造呢？其实每个人的认知和能力是不一样的，但是有一个东西是共性的，那就是万样通不如一样精！你啥都会得结果往往是啥都不突出，而且会给人一种假象，那就是你无所不能，一旦达不到别人预期的结果，你的合作就会出现问题。

打造自己核心竞争力的第一步是狠心的逼出属于自己的行动力，其次是务实的调研现有资源下的机会，而这个机会是需要有洞察力，洞察力的作用就是发现商机。

再次就是发挥自己擅长的，以及寻找资源和武器，去尽可能的在契合这种商机上下硬功夫，达到在此点上的超越，是以解决问题深度和宽度上的超越。都能解决的我更经济，都很经济的我更快、更容易让客户体验到价值..........比如现在很多中小猪场存在的哺乳期间的问题，断奶前后过度的问题，僵猪方面的问题........这些都是机会，但是对于这些机会的处理很多人只会心虚的吹。

真正解决案例无数且成功率高的实力你又具备多少？不要啥事都想干，什么问题都想去解决，你先找一个自己能解决的，解决好的，自己有自信的，把这件事先做成，最好做到当地独树一帜，然后再慢慢的，一个个的去锻炼这种实力，最后打造并积累出属于自己的核心竞争力。

核心竞争力的打造是一个长期的过程，是一个不断践行及修正积累的过程，没有一劳永逸的万金油，只有不断打磨及根据现场结果反馈完善补充的过程。核心竞争力的塑造在猪场，不在网络，更不在大师的嘴里，而在猪圈里！

了解一群猪，是一种认知，满足一群猪，是一种价值！当你既能了解一群猪，且能满足一群猪的时候，你还会像现在一样焦躁吗？

技术不是“妓术”，技术是卖解决的结果，而“妓术”是卖行骗的套路。所以，要想真正的打造出属于自己的核心竞争力，你首先要学会出狠招，而这种狠的程度越高，你达成目的的几率就越大，反之，也就只能是想想而已！