养猪行业这几年发展的非常有意思，特别是前几年喊的最响的口号：干掉经销商，还利养殖户的口号。到了18年下半年，不是经销商被干掉了，而是那些喊这种口号最响的饲料企业和所谓的农牧电商自己把自己干掉的比比皆是。这就比较有意思了。

猪场的现状：

猪场的现状是不同的，无论猪场大小，集团型猪场还是中小散户，其抗风险的能力是不同的，这是事实。

抛开非瘟疫情暂且不讲，就在当前各地的猪价和现实饲养模式下，猪场的实力运营能力是分层的，有些猪场即便是在当前不利的因素下支撑上2年甚至更久都不会有大的问题，有些猪场现在已经到了崩溃的边缘，而大部分猪场的实况是在苦苦的支撑。

特别是那些前两年扩张步伐比较大，养殖秘笈且实际生产能力已经严重超出本地消耗能力的地区，供求关系达不到某一个平衡点的情况下，淘汰将会是一项长期的拉锯战。

经销商：

无论是老经销商还是新经销商，实力大的还是实力小的，三角债甚至多角债是大部分经销商的现实处境，基于控制风险所需，经销商对于自己客户的筛选和支持都会出现与之以往不同的支持力度，这也是难以改变的趋势。

这是广西的一个小兽药加饲料经销商，像这样的经销商在全国有多少？随着养猪结构的不断洗牌，经销商和自己服务的猪场已经成为一根绳子上的蚂蚱，一旦自己的客户出现出局比较多的情况，经销商自身所要承受的风险无疑也是巨大的。

因此，在经销商这个群体中，对于自己现有客户的甄选、风险承受力的评估，并以此为基础进行一些相对可控范围之内的赊欠支持，也是一个现实的潜规则。再像以前一样，不问后果的盲目性的持续赊欠现象会越来越少。

优质猪场：

我们不得不承认的一个事实就是，无论养猪行业所要面临的问题多么糟糕，总有那么一些优质猪场是存在的，尽管这个比例不是太大，但你不得不承认他们存在的意义。

这些猪场规模大小都有，有的猪场是一直不缺钱的，有的猪场是自身生产运营能力过硬，且猪场相对稳定，抵御风险的能力很强。

无论是企业还是经销商群体，都想与这种猪场打交道，但是有一个现实的问题就是，与这种猪场打交道的门槛相对是比较高的，且你得有他们看中的能力和实力，真正为他们创造价值的实力作为支撑的。很多企业和经销商在这点上与人家的需求还是有一定的距离的，这是不争的事实。

普通猪场：

这种猪场在现在我们养猪行业占有很大的比例，无论是抗风险能力还是真实的运营能力，都是当前养猪行业中的主流。

风险是有，但是相对可控，如果能得到正确的引导加上务实的精神，会逐步的向优质猪场转化，也是优质猪场转化的基础群体。当然，如果遇到决策失误或者大的不利因素，也可能向着风险猪场转化。

且我们大部分企业、经销商服务能力比较契合且服务最多的也是这种猪场，风险是有，但主要的客户群体和利润来源点也是以此为主要根基的。

为什么用普通猪场这个词，是比较含蓄的一种叫法，因为里面牵涉的东西太多，我不想讲的太细，原因大家都懂！

风险猪场：

无论你愿不愿意，你的实际生产情况和猪场面临的困境你心中是有数的，就当前的情况来讲，一部分猪场已经进入高风险时期。

无论是自己当前的资金情况还是猪场的运营实况，都面临着巨大的风险，且随着时间的推移，这种风险越来越大，就像是即将引爆的火药桶，一个火星就可能成为引子。

无论是圈子内的传闻，还是朋友圈内的蛛丝马迹，乃至自身的真实处境，我想我们都有自己的真实预判。

对于这种风险较大的猪场，无论是企业还是经销商，一旦知道你的真实情况，持谨慎的态度甚至拒绝与你合作都是正常的选择，毕竟商业是非常现实的。这点希望大家都看透。

出手与否：

无论你是那种猪场，一旦在现阶段决策性失误或者进行一些风险比较大的项目尝试的话，都是有可能成为风险猪场的，这是事实，不接受任何反驳。

赌赢了，你可能会赚的盆满钵圆，但是不是每一个赌徒都是幸运的，倒霉的是大多数，而一旦进入风险猪场的行列。你首先要想到的是谁能为你出手？

特别是在风险较大的情况下，企业出手的几率是很小的，至于朋友，最好是不要牵涉过多的铜臭。那么最容易也是几率比较大的选择就是经销商的出手了。

但是我们不得不问自己一个现实的问题，假如我们真的混到这步田地，能为我们出手的经销商有多少？实力如何？会出手支持到什么程度？

反之，一旦遇到这种情况，而我们熟悉的经销商都不愿意出手救我们的话，甚至开始躲避我们的时候，我们的前景注定是黑暗的。

因果：

年龄越大，越信因果。无论是工作和生活。

永远记着一句现实的商业格言：基于友谊的商业永远干不过基于商业的友谊。

这几年猪价比较好，加上行业竞争的加剧，很多猪场开始被企业吹的飘飘然起来，养上几十头母猪都认为自己是大老板了，怼天怼地怼空气..........你们都是想赚我钱的，我不爽，你们谁都别想爽..........

现在呢？这种猪场很多又开始变成乖宝宝了，王老板，能欠点帐不？张老师,能帮忙看看啥病不？经销商和兽医门诊总算是找到一点点所谓的面子了。

但是有一个现实的问题就是，这些饲料经销商和兽医门诊，那一个不是老油条？你平时是怎么对待他们的，这是因，他们会用什么样的方式现在对你，这是果！

故而，无论别人现在选择如何对待我们，都是我们自己种下的因果，这点不能怪别人，要想在商业上获得别人的尊重，有一个现实的原则就是你必需具备一定的利用价值，且这种利用价值是别人需要的，而且风险不能太大。

就像我们去选择合作的企业、经销商还是兽医服务一样，如果他们对于我们在商业上没有任何的利用价值和帮助，你会选择在他们身上浪费时间和精力吗？

现实的商业，有限的人情，永恒的利益，共赢的结果！才是维系商业关系的有效保障。

无论你现在遇到任何问题，或者是遇到任何瓶颈，永远不要企图去靠别人所谓的同情心和大道理去说服别人去救自己，那是一种愚蠢。

因果之道，永远有效！千万不要混到经销商都不愿意出手去救你的地步。不然，你会真正的领会到什么才是人情冷暖，什么是因果循环、什么才是商业的本质！